• marzo 5, 2021

7 claves para hacer anuncios en Facebook e Instagram

La experta en publicidad para redes sociales, Paola Vidal, dio un excelente webinar sobre las 7 claves para hacer anuncios en Facebook e Instagram.

Te compartimos los conceptos más importantes y por supuesto, la grabación del webinar para que lo veas completo.

Qué tener en cuenta antes de crear una campaña publicitaria para Facebook e Instagram

Siempre hacerlos desde el administrador de anuncios de Facebook. Desde allí puedes crear anuncios para ambas redes o si solo deseas usar Instagram, seleccionar esa sola.

Jamás se debe hacer clic en el botón «promocionar». Hay pocas opciones, es muy acotada la segmentación de públicos, entre otras cosas que no suman al hacer publicidad.

Es conveniente leer las políticas publicitarias. Evita que bloqueen tu perfil. Hay ciertos rubros que no están permitidos.

Claves para hacer anuncios en Facebook e Instagram

1. Define tu cliente.

Piensa la estrategia con anticipación. Invierte tiempo en pensar. Él es el eje central de tu campaña. Define quién es esa persona, de qué trabaja, qué interese tiene, etc. Arma su perfil lo más detallado posible.

Diferencias entre público objetivo y cliente ideal

El público objetivo es amplio. Es un segmento grande al cual se apunta. Por ejemplo, hombres de entre 20 y 45 años de España, etc.

Por el contrario, el cliente ideal es más específico. Nos ayuda a visualizar una de esas personas. Visualizas un día de su vida… En fin, le haces una radiografía completa.

Diferencias entre público objetivo y cliente ideal.

2. Cuál es su recorrido

Piensa que la venta es un proceso. Conecta con las personas. Por más que inviertas dinero no te enfoques en la venta misma. Gastar dinero no quiere decir que te comprarán más.

Piensa en cómo las personas te van a descubrir. ¿Cómo hacer para que te conozcan?

Genera confianza: ¿Cómo puedo hacer que confíe en mi?

Por último, céntrate en la venta. Seguramente la persona está evaluando otras alternativas… ¡Incentívalo a que te elija!

Si no conocen tu empresa, no confiarán en ella y no tendrás ventas.

3. Selecciona un objetivo acorde

Facebook tiene lo que necesitas, a un precio acorde.

Busca tu objetivo en el administrador de anuncios. Lee cada uno de ellos y selecciona el que desees. Por ejemplo, con el objetivo «alcance» mostrarás tu anuncio a grandes cantidades de personas pero no conseguirás interacciones.

Objetivos recomendados para cada etapa

Descubrimiento: Interacción / Reproducción de Video.

Confianza: Tráfico / Conversión / Instalaciones de app.

Venta: Conversiones.

Puedes reutilizar audiencias y usarlas en otra campaña. Ir guiando a los usuarios hasta el proceso de compra.

4. Busca a tu cliente ideal en la segmentación

Tu cliente ideal debe estar dentro de tu segmentación.

Puedes testear una campaña con distintos públicos. Según la etapa en la que te encuentres, elige el público al que apuntas.

3 tipos de públicos.

La segmentación puede fallar si no trabajaste adecuadamente para encontrar tu cliente ideal.

Algo fundamental es que puedes subir una base de datos propia y hacer anuncios para esas personas. La misma plataforma ubica a esos usuarios en sus redes sociales.

Otro consejo efectivo es hacer una campaña de email marketing y potenciarla con publicidad. ¡Todo se relaciona y suma!

Públicos para cada etapa de segmentación

En la primera etapa usamos un público nuevo y en la segunda y tercera etapa dirigimos nuestra campaña a los usuarios que mostraron interés.

Descubrimiento: Públicos con segmentación detallada (intereses, datos demográficos, compor o similares.

Confianza: Públicos personalizados.

Venta: Públicos personalizados.

Ten en cuenta que puedes excluir a personas en tus campañas. Por ejemplo, excluir a personas que ya realizaron una acción determinada.

5. Presupuesto y duración

El presupuesto dependerá de ciertos factores:

  • El producto o servicio que se venda.
  • Del público en cuestión y la acción que deseas que realice.
  • Del país y la época del año.

Por otro lado, la duración de la campaña dependerá de:

  • El público al que apuntas.
  • La etapa en la que esté tu cliente.
  • El objetivo.

6. Crea el anuncio correcto

El mensaje adecuado en la etapa adecuada.

El anuncio debe ser atrapante y tentador para la persona.

Elementos para hacer un buen anuncio:

  • Que contenga una propuesta de valor adecuada. No le pides nada a cambio.
  • Que logre un gancho con la persona. Lo primero que ve la persona es la imagen o el video. Trabaja la creatividad.
  • Que conecte. Usar frases con las que la persona se identifique.

7. Mide y corrige

Toda campaña de anuncios es un proceso de mejora continua.

Siempre revisa las métricas para conseguir mejores resultados. Es un proceso a largo plazo.

En el administrador de anuncios de Facebook encontraremos miles de métricas… Hay que centrarse en las más importantes: Resultado principal, costo por resultado y evolución.

Otra métrica fundamental que debes tener en cuenta es el Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS).

Algunos consejos: Al comienzo gestiona pocas métricas, crea mix de métricas, usa desgloses, mejora las campañas.

¿Quieres saber más de este tema? Te invito a ver el webinar sobre 7 claves para hacer anuncios exitosos.

Webinar completo: 7 claves para hacer anuncios exitosos en Facebook e Instagram

Esperamos que te haya sido de utilidad este contenido.

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Última actualización: 17 de agosto de 2021.

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