- Actualizado: enero 13, 2023
Cómo definir el modelo de negocio de un emprendimiento
Un modelo de negocio sólido es esencial para el éxito a largo plazo de cualquier emprendimiento. Sin embargo, definir el modelo de negocio adecuado puede ser un desafío, especialmente para principiantes.
En este artículo, te mostraremos paso a paso cómo definir un modelo de negocio para tu emprendimiento, para que, con esta información, tengas todas las herramientas para hacerlo.
¿Todo listo? ¡Comencemos! 😉
¿Qué es un modelo de negocio?
Un modelo de negocio es un plan estratégico que describe cómo una empresa planea generar ingresos y beneficios. En general, incluye información sobre cómo se producirá, distribuirá y comercializará un producto o servicio, así como cómo se gestionará y financiará el proyecto.
Entonces, podemos decir que un modelo de negocio es esencial para cualquier emprendimiento, ya que ayuda a planificar y tomar decisiones estratégicas para el crecimiento y el éxito a largo plazo.
Paso a paso: así se define el modelo de negocio de un emprendimiento
¿En busca del modelo de negocio para tu emprendimiento? Así podríamos sintetizar el paso a paso:
A continuación, te presentamos un paso a paso detallado para ayudarte a definirlo.
✍ Te recomendamos que tomes nota de cada punto, para que luego puedas plasmarlo por tu cuenta.
1. Identifica tus objetivos
Antes de comenzar a definir tu modelo de negocio, es importante que tengas claro qué es lo que quieres lograr con tu emprendimiento. Por ello, establece metas a corto y largo plazo y asegúrate de que sean alcanzables, medibles y relevantes.
Si de objetivos se trata, ¿qué mejor que conocer la metodología que utiliza Google? Para saber más sobre ese tema, te recomendamos el artículo OKR: qué es y cuáles son sus características
Veamos un ejemplo que nos acompañará durante todo el artículo. Se trata de una tienda en línea de productos orgánicos y naturales.
Por ende, su objetivo es ofrecer productos saludables y sostenibles a un precio accesible y atraer a un público interesado en estilos de vida saludables.
2. Conoce a tu público objetivo
Por otra parte, es importante que conozcas a tu público objetivo para poder ofrecerles un producto o servicio que satisfaga sus necesidades y deseos.
Para lograrlo, realiza una investigación de mercado para conocer sus características demográficas, sus hábitos de compra y sus problemas y necesidades.
Siguiendo con el ejemplo anterior, el público objetivo son personas interesadas en un estilo de vida saludable, con un ingreso medio alto y dispuestas a pagar un poco más por productos orgánicos y naturales.
3. Analiza a tus competidores
Además, tienes que investigar a tus competidores para conocer sus fortalezas y debilidades. Esto te ayudará a identificar oportunidades en el mercado y a diferenciarte de ellos.
Para graficar con la tienda saludable que mencionamos, podríamos decir que se investigan otras tiendas en línea de productos orgánicos y naturales, se analizan precios, variedad de productos, estrategias de marketing y fortalezas y debilidades.
4. Define tu propuesta de valor
La propuesta de valor es lo que ofreces a tus clientes y cómo lo ofreces. En pocas palabras, es importante que sea única y diferenciada de la de tus competidores.
Volvamos a nuestro ejemplo: la tienda ofrecerá una amplia variedad de productos orgánicos y naturales a precios accesibles, así como un servicio al cliente excepcional y una experiencia de compra en línea fácil y segura.
Además, se compromete a ofrecer productos de alta calidad y de origen sostenible, y a invertir en la educación y concientización sobre los beneficios de los productos orgánicos y naturales.
5. Establece tus canales de distribución
Quizá no lo tengas en claro, pero se conoce como canales de distribución a los medios a través de los cuales llegarás a tus clientes. Pueden ser tiendas físicas, tiendas en línea, distribuidores, etc.
Fundamental: debes elegir los canales adecuados para llegar a tu público objetivo.
Si seguimos con nuestro caso, podríamos decir que se utilizará una plataforma en línea para vender los productos y se contratará con proveedores locales para obtener los productos orgánicos y naturales. También se colaborará con tiendas minoristas locales para vender los productos en tiendas físicas.
6. Diseña tu estrategia de precios
Sin lugar a dudas, el precio es un factor clave en cualquier modelo de negocio. Es importante que establezcas un precio que sea competitivo, pero que también te permita obtener ganancias.
Para el caso de la tienda natural, se establecerán precios competitivos en comparación con otros minoristas en línea de productos orgánicos, mientras se mantiene un margen de beneficio adecuado para cubrir los costos y generar beneficios.
7. Define tu estrategia de marketing
Claramente, la estrategia de marketing es esencial para atraer a tus clientes y aumentar tus ventas. Incluye planes para publicidad, relaciones públicas, marketing en línea y marketing de contenido.
Quizás te interese: Cómo crear un plan de marketing para tu emprendimiento
Por ejemplo, en la tienda saludable se utilizarán las redes sociales para promocionar los productos y educar a los clientes sobre los beneficios de los productos orgánicos y naturales. También se colaborará con bloggers e influencers para promocionar los productos y se organizarán eventos y ferias locales para promocionar la tienda.
8. Establece un plan financiero
El plan financiero es crucial para medir el éxito de tu modelo de negocio, ya que incluye proyecciones de ingresos y gastos y un plan para obtener financiamiento.
Parte de este paso, es, por ejemplo, estimarlos costos fijos y variables, proyectar los ingresos y establecer metas de beneficios.
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Un paso extra: implementar y monitorear
Una vez que hayas definido tu modelo de negocio, es importante que lo implementes y lo monitorees constantemente. También, muchas veces tendrás que hacer ajustes para mejorar continuamente tu modelo de negocio.
Por ejemplo, en el proyecto de tienda, se medirán los resultados y se analizarán las métricas para ajustar el modelo de negocio y mejorar continuamente.
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¿Qué modelos de negocio existen?
Existen varios tipos de modelos de negocio, algunos de los más conocidos son:
- De bajo costo
- Freemium
- De suscripción
- Publicidad
- De comercio electrónico
- De negocio de licencias
- De sharing economy
- B2B
- B2C
Es importante mencionar que no son categorías fijas, sino que muchas veces es posible combinarlas entre sí.
Ahora veremos en profundidad de qué va cada uno de ellos y cuáles son las ventajas y desventajas más importantes.
De bajo costo
Este modelo se centra en ofrecer productos o servicios a precios muy bajos para atraer a un gran número de clientes.
Walmart es un ejemplo de este modelo de negocio, ya que ofrece una gran variedad de productos a precios económicos.
Si bien los negocios que responden a este modelo suelen tener márgenes de beneficio bajos, buscan compensarlo con un gran volumen de ventas. Veamos, entonces, una desventaja y una ventaja:
✅ Los precios competitivos atraen a muchas personas.
❌ Es difícil mantener la calidad del producto o servicio con precios tan bajos.
Freemium
Este modelo ofrece un producto o servicio gratuito con funcionalidades básicas, pero cobra por características avanzadas o servicios adicionales.
Claramente, Spotify es un ejemplo de este modelo de negocio, ya que ofrece una versión gratuita con anuncios, pero cobra por una versión premium sin publicidad.
✅ El producto o servicio gratuito atrae a un gran número de personas usuarias.
❌ En general, puede ser difícil convencer a los usuarios para que actualicen a una versión premium.
De suscripción
Este modelo de negocio se basa en cobrar una tarifa recurrente a los clientes a cambio de acceso a un producto o servicio.
Netflix es un ejemplo de este modelo de negocio, ya que cobra una tarifa mensual a los clientes para que puedan acceder a películas y series en la plataforma.
Este modelo suele ser común en servicios de contenido en línea, como revistas o servicios de música.
✅ Los ingresos por suscripciones suelen ser regulares.
❌ Puede ser difícil atraer a nuevos clientes si no se tiene un producto o servicio exclusivo.
De publicidad
Este modelo de negocio se basa en generar ingresos a través de la publicidad. En general, los sitios web y aplicaciones que ofrecen contenido gratuito suelen utilizar este modelo de negocio para generar ingresos.
Google es un ejemplo de este modelo de negocio, ya que genera ingresos a través de la publicidad en su motor de búsqueda y en su red de sitios web.
✅ A través del contenido gratuito, atrae a un gran número de visitantes.
❌ Muchas veces es difícil monetizar adecuadamente el tráfico si no se tiene un gran volumen de visitas.
De comercio electrónico
Este modelo de negocio se basa en la venta de productos a través de internet. Pueden ser tiendas en línea, marketplaces o negocios de dropshipping.
El gigante Amazon es un ejemplo de este modelo de negocio, ya que ofrece una amplia variedad de productos a través de su tienda en línea.
✅ Tiene llegada a un gran número de clientes a través de internet.
❌ Puede ser difícil competir con las grandes tiendas en línea.
Si quieres tener una tienda online sin pagar comisiones, necesitas conocer el servicio de Tienda Neolo.
De licencias
Este modelo de negocio se basa en la venta de licencias para el uso de un producto o servicio. Pueden ser licencias de software, patentes, marcas comerciales, entre otros.
Microsoft es un ejemplo de este modelo de negocio, ya que vende licencias para el uso de su software.
✅ Genera ingresos recurrentes a través de las licencias.
❌ Puede ser difícil mantener la rentabilidad si los clientes optan por no renovar las licencias.
Sharing economy
Este modelo de negocio se basa en la compartición de recursos entre individuos, como bicicletas, automóviles, viviendas, etc. Es el modelo de negocio de plataformas como Uber, Airbnb, entre otros.
Un desafío en este modelo tiene que ver con las regulaciones y cuestiones legales.
✅ Permite a los individuos utilizar recursos de forma eficiente.
❌ Es difícil mantener la calidad y disponibilidad de los recursos compartidos.
B2B
En palabras simples, este modelo de negocio se basa en la venta de productos o servicios a otras empresas.
Veámoslo con un ejemplo: una consultora especializada en tecnología que vende su servicio a otras empresas tiene un modelo B2B.
✅ Tiene un flujo de ingresos recurrente.
❌ Se necesita de una estrategia de marketing efectiva para acceder a nuevos clientes.
B2C
Este modelo de negocio se basa en la venta de productos o servicios directamente a los consumidores.
Una tienda en línea de ropa es un ejemplo de este modelo de negocio.
✅ Puede tener un margen de beneficio más alto comparado con otros modelos de negocio.
❌ A menudo es difícil competir con las grandes tiendas.
Resumen
En conclusión, definir un modelo de negocio sólido es esencial para el éxito a largo plazo de cualquier emprendimiento💼📈🚀.
Como vimos, establecer un modelo de negocio sostenible y adaptable a los cambios del mercado requiere de ciertos pasos ligados a la identificación de objetivos, el análisis del público objetivo y competidores y la definición de una propuesta de valor, entre otros.
Recordatorio importante: ser flexible y estar abierto a cambios y nuevas oportunidades es clave para el éxito en el mundo empresarial. Por eso, tómate un tiempo considerable para elegir qué tipo de modelo de negocio es más conveniente para ti: ¡hay muchos y pueden combinarse entre sí!
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